Как самостоятельно продать квартиру? Пошаговая инструкция

Как продать 1 комнатную квартиру, оформить сделку, получить деньги и не столкнуться с проблемами

Как продать квартиру? С риелтором или самостоятельно?

С риелтором.  Сэкономите время и силы на подготовку документов и показы, но придется заплатить. Услуги риэлтора стоят 2-4% от сделки. Если недвижимость стоит 6 млн. ₽ — это 120-240 тыс. ₽.

Риелтор продает квартиру быстрее собственника. Поможет с оценкой, подачей объявлений и рекламой, найдет покупателя, возьмет на себя документооборот. В этом случае услуги стоят своих денег.

К сожалению, в мире полно плохих риелторов, которые хотят только получить процент со сделки и им плевать на продавца и покупателя.

Выбирая риэлтора, обращайте внимание на опыт и квалификацию. Проверьте дипломы, сертификаты, членство в профессиональных сообществах, отзывы клиентов.  

Лучше воспользуйтесь услугами агентства недвижимости. Они стоят чуть дороже, чем услуги маклеров, зато на вас будут работать сразу несколько профессионалов: риелторы и юристы.

Самостоятельно. Сэкономите деньги, но придется повозиться с документами и показами. Как сделать все правильно и не запутаться расскажем ниже.

Оцените квартиру

Стоимость одинаковых квартир может варьироваться в пределах 10-15% — это сотни тысяч рублей.

Никто не хочет продешевить или продавать жилье годами. Поэтому важно поставить адекватную цену, выгодную и для вас и для покупателя.

Чтобы определить правильную стоимость, посмотрите сколько стоят похожие квартиры в том же доме или районе. Средняя цена и будет ориентиром.

Если хотите продать подороже и готовы подождать несколько месяцев или год, выставьте цену на 10-15% выше средней. Не снижайте ее, пока есть звонки и интерес со стороны покупателей.

Если хотите продать быстрее, поставьте цену на 5-10% ниже.

Чем больше звонков, тем привлекательнее для покупателей цена. Если звонков слишком много, попробуйте повысить цену.

Факторы, которые влияют на стоимость квартиры:

Количество комнат и площадь

Чем больше, тем дороже.

Планировка

Изолированные комнаты ценятся дороже, чем смежные.Необычные планировки могут отпугнуть покупателя, неузаконенные планировки существенно снижают стоимость квартиры.

Размер кухни

Чем больше, тем дороже Хорошо, если кухня больше 10 кв. м. Кухни меньше 7 кв. м. считаются морально устаревшими — покупатели их не любят.

Этажность

Дороже всех средние этажи Первый этаж, как правило, дешевле на 10% Если из окон красивый вид, чем выше этаж, тем дороже.

Тип дома и год постройки

Кирпичные и монолитные дома дороже панельных Чем новее дом, тем дороже квартира Если дом строится, цена ниже.

Состояние квартиры, ремонт

Чем ухоженнее, тем дороже Дизайнерский ремонт повышает стоимость только в премиальных квартирах.

Территория возле дома

Цена выше, если есть: ухоженный двор, парковки, детская и спортивная площадка.

Район и инфраструктура

В престижных районах жилье дороже Хорошо если рядом остановка, школа, детский сад, больница, к дому легко доехать из любого района города.

Тип санузла

Квартиры с раздельным санузлом (ванная и туалет) могут стоить дороже квартир со смежным (ванная+туалет).

Застекление балкона, окна

Лоджия, застекленный балкон, пластиковые окна, красивый вид из окна повышают цену.

Тип отопления

Индивидуальное дороже, чем центральное

Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы не снижать цену, но продать недвижимость быстрее, сделайте так, чтобы она понравилась покупателям.

Уберите в подъезде и коридоре. Прежде чем увидеть квартиру, покупатель проходит через подъезд. Хорошо, если подъезд чистый, светлый, ухоженный. Плохо, если темно, неприятно пахнет, а стены расписаны матерными словами.

Поэтому заранее наведите в подъезде хотя бы легкий порядок. Побелить и покрасить стены обойдется в несколько тысяч рублей, зато квартиру получится продать быстрее.

Вынесите мебель и хлам. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель. Да и заставленная комната визуально кажется меньше. Поэтому заранее освободите комнаты от ненужных новым жильцам вещей: старой мебели, сломанной техники, ковров, библиотек, ненужных сувениров. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет.